Negociación de Contratos SAP y Migración a S/4HANA

La Complejidad Única de los Contratos SAP

Los acuerdos con SAP representan uno de los mayores compromisos financieros en tecnología corporativa. La transición obligatoria de SAP ECC a SAP S/4HANA o RISE with SAP exige reestructurar contratos históricos, lo que a menudo dispara el OPEX anual entre un 25% y un 45% si no se negocia con datos independientes. Además, el licenciamiento de SAP conlleva graves riesgos de auditoría, especialmente por «Acceso Indirecto» (Digital Access), donde aplicaciones de terceros como Salesforce o portales propios consultan datos de SAP generando reclamaciones imprevistas de seis o siete cifras.

Dado que los equipos comerciales de SAP presionan con calendarios estrictos de fin de mantenimiento (2027) y auditorías de cumplimiento antes de renovar, contar con validación técnica y comercial independiente es indispensable para proteger el presupuesto del CFO.

Nuestras Capacidades de Asesoramiento en SAP

Trabajamos exclusivamente en nombre de su empresa, sin alianzas con integradores de sistemas ni comisiones de fabricantes:

• 1. Negociación de Migración a S/4HANA y RISE: Modelamos sus perfiles reales de usuario FUE (Full Use Equivalent) y requerimientos de Digital Core para maximizar créditos por conversión de licencias (shelfware swap) y fijar topes de incremento plurianual.
• 2. Defensa ante Auditorías y Revisión de Acceso Indirecto: Analizamos las integraciones reales de sus sistemas para detectar riesgos de licenciamiento antes que SAP, construyendo una defensa técnica y contractual que neutraliza reclamaciones improcedentes.
• 3. Benchmarking de Precios y Condiciones: Verificamos su propuesta de SAP frente a cierres reales en Europa para negociar descuentos óptimos por volumen, métricas de base de datos HANA y cláusulas de salida controlada.